http://www.liangfeng.org/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.liangfeng.org/images/logos.gif http://www.liangfeng.org/ {梁豐日志} http://www.liangfeng.org/default.asp?id=154 LiangMess@Yahoo.Com(梁子) Fri,23 Jun 2006 16:09:25 +0800 http://www.liangfeng.org/default.asp?id=154
1.维持大量的不常接触的人群的人际关系。
2.通过不同的圈子组织兴趣爱好连接认识自己需要认识的人。

第一个作用是维持大量不常接触人群的人际关系。比如我有一度好友，也就是我很好的现实的朋友，我想联系他，是否需要打开电脑，连上互联网，打开IE，进入 SNS网站，然后给他发一条信息，然后等他收到网站提示，然后再来答复我？那我不就是傻掉了，直接给他打个手机不就完了嘛。对于一度好友，手机电话永远是最快的，对于人际关系理论而言，6个人决定你的生活方式和生存方式，这6个人就是一度。每个人正常的管理幅度是12个人，潜在的影响力是25个人，能够平时联系的最多人数是150人，能够记住的人是2000人，一生中经过见过的人大概是四万多人吧。通过6个人是完全可以找到地球上任何一个人的，这是不需要做什么怀疑的。一度其实是不需要SN来维持的一个东西。
那些在生活中，学校过程中，工作过程中，所认识的，一面之交的人，这些才是需要通过SN网站来进行维护的人，因为没有办法经常联系，需要联系的时候又找不到，那就需要SN网站来维护一下，找一下，一下子就可以了。SN站点，只要更新自己的信息，那么所有的联系人都可以自动查找到信息，同样，其它人也是如此，这样不就省事多了。最起码换手机的时候，不用一个一个去通知了，任何人也丢不下了。
这里就延伸出现实一度和网络一度的概念。现实一度就好像是女朋友，天天需要见面的，包括直系亲属工作同事和死党好友，这部分人基本上也不需要网络来维持关系。网络一度就好像是大学好友，毕业后就天各一方，很难见到一面，却真是的一度好友，这些偶尔见面，偶尔想联系的人，这才是需要SNS们做的网络一度。
第二个作用就是通过不同的圈子组织兴趣爱好连接认识自己需要认识的人。每个人在现实生活中都会遇到人际关系资源不足的问题，总想找到和自己同类的人，也都有这样的需要。通过兴趣，学校，同地，同城，同行，战友，之类的可以这样联系起来的人，这都可以在互联网上找到，如果贸然的去打扰成为朋友，感觉都会很奇怪，在SN网站里面，是一种平台，可以先有个缓冲的印象，这样再谈交友，就好办多了。而来自于认识的人的推荐，自然的屏蔽一些不安全因素，而出自于自我形象的需要，每个人也会特别注意自我的言行，更注意信用和形象。

SNS网站的三级结构

第一级结构就是个人展示平台，包括基本信息，博客，相册，音乐例表，兴趣，爱好，格言，留言，简历，工作档案，诸如此类的，解决一个问题，我是谁。别人怎么认识你，取决于你所表现出来的言行和资料。当看到一个人的时候，我们需要了解对方是什么样的，喜欢什么事，大概对一些问题有什么样的观点，作为个人来说，这也是一种展示，即你是什么样的人，你希望我以什么样的态度和你相处，你的喜欢列表里是否有我感兴趣的内容，是否是同类，可以认同，做朋友。如果不知道一个人是什么样的，可能对方很可能想认识你，但是不知道，那也是只能放在那里了。只是一个ID而已，总要了解一下，相交的是一个什么样的人吧。中国虽然有潜龙勿用的说法，但是在谁也不知道谁的互联网，偶尔的展示一下，无疑会得到更多的认同和机会，这同样会是一种影响力。让我们知道你是谁。

第二级是交流相识平台，在这一级上包括朋友圈，兴趣组，爱好团，校友录，同乡会，论坛，主题，俱乐部，聚会，沙龙，讨论组等诸如此类的东西。物以类聚，人以群分，通过不同的圈子去认识不同的人，有什么样的兴趣就去做什么样的事，找自己的伙伴，寻找自己想要的资源，去玩自己喜欢的娱乐，在活动中去认识自己需要认识的人物，得到资源，整合组织，实现人际交往，创建和维护你的社会资本。

第三级是协作合作平台，这一平台也是需要付费的平台，在这一平台上将会产生虚拟组织，也是SN网的真正用处。通过相互相知的团队组织，在SN网里面可以实现组日程和安排，组计划和组行动，特别适合不容易见面的组织使用，真正的把互联网力量发挥到极致，不计较地域，不计较时间，跨区协作，跨区开发，网络的力量显现，未知的创新在悄无声息的开始，如果有足够的信任度，一直工作可能从未见过面的组织都将出现。

内网与外网的统一

内网的意思就是必须登录后才能够进入的网站，SNS网站最注重一点的就是其会员的私密性，毕竟活动的内容也是属于个人隐私的，谁也不想自己的什么事都让别人知道的一清二楚，让别人来评论，在首面就一个登录框，做什么事必须先登入后才能够查看，没有加入网络的人什么也不能做。
外网就是那些可以在外部就访问网站。不登入网站，也可以看到部分会员的讨论结果，公共的娱乐话题，大部分的娱乐性的SNS网站使用了外网模式，商业类的 SNS网站基本上都使用了内网模式。运营最大的关键就是让用户自动学习和宣传，MSN空间就是用户自己建立使用指南，用户们自己学习怎么使用。使用外网模式的好处就是可以让用户宣传的你的网站，MSN空间，都有唯一的访问名字，很多人的QQ网页后缀上都缀有MSN空间的网站名。
使用内网，就不能自动的让会员自动的宣传网站，也无法公开的展示，使用外网，则无法保证会员的隐秘性，而通过SNS的度数设计就可以完全解开这个难题。 SNS分为六度，通过不同的度数就可以控制不同的访问人群，再加上两个，一个为私有，就是完全为自己所有，任何人都无法查阅，一个为公有，那么就是所有人都可以查阅。一度的意思就是只有在自己一度好友内的朋友才可查看，二度就是朋友的朋友也可查看，五度的意思基本上在这个SNS网站里面的人都可以查看了。

单人模式和多人模式的区别

每个人最大的关注度也就在12个人，再多生理也会受不了，所以也有一种理论是20＊20＊20，通过管理一度的20个人，然后每个人再去管理20人，三度下来也有8000人了，这个理论看起来好看，用不起来难用，因为需要的二度不见得正好在那20个人当中。这就是单人的管理模式，最多只能常联系的有个十来人，再多已经不可能了，只能偶尔联系。
假如我要同时管理500个人脉关系呢，特别是需要和大量人群经常保持联系的人呢？这就是多人管理模式下的SN了，这也是可以收费的地方，需要一个专门的人际管理器，包括能够批量的发送邮件，批量的自动更新的地址本，自动的日期提醒等等，当然，还需要批量的使用手机短信此类方式。

企业用户与个人用户

当个人作为节点的时候，获益再大其实也没有多少，顶多是生存线，只有当企业成为节点的时候，才真正的是盈利线。现实中的企业成为节点，可以发布企业的基本信息，如果有招聘信息的话，可以直接发布，而SN网里面的人看到也可以直接以节点应聘，提供诸如此类的企业服务。对于个人来讲，如果自动的加到一个企业的节点，就表示成为其企业用户，愿意接收其提供的资讯，比如一个SPA馆，女生加入后，如果有什么新的打折活动，有什么新的护肤资讯，都可以随时得到，预约也极为方便，在网上预约时间后，在企业节点自动以日期的形式显示其什么时候过来，做什么事的日程安排，一目了然。而如果不再想接到这家的资讯，直接把节点删除即可。
如上所述，当公司成为节点的时候，也就是SNS们真正价值产生的地方。同个人节点一样，公司节点也是划分为三级结构的。第一级结构同样是展示平台，向公众和朋友展示公司的价值观，主营业务，所活动区域，即告诉公众，我能做什么，你能以什么样的方式联系到我，我将以什么样的方式提供服务。SNS网站提供的服务包括基本信息框架，新闻信息发布系统，网站招聘和网站联系系统。第二级结构是交流平台，包括同行业的公司，公共信息频道，相互的产业讨论，诸如此类的服务。第三级结构就是协作合作平台，这部分包括两部分，一部分是内网，比如这个公司或者企业里面的办公自动化系统，包括日程安排系统，项目进程安排，业务文件的共享，组织结构图的内容。另外一部分就是外网，包括我的供应商节点，我的联盟商节点，我的销售商节点，当我有一个时间安排计划在自己的公司日程里做完，需要合作伙伴节点合作的时候，能够自动出现在他的日程里，他确认后就可以直接就用。例如，我在下周需要从北京到达上海，去洽谈合作，那么在自己的日程安排完后，在上海的合作伙伴查看自己日程的时候，自动就会发现自己的日程里多了一项，他确认后，北京这边可以收到，就按计划行事了。

SP部分

网络不是随时随地的，连上一个网站需要首先得找到电脑，然后要连上网络，打开网站，才能使用其服务，而手机是随时随地的。任何一个网站都最后都要连入手机网，这样才能提供随时随地的服务，作为SNS网站来说，手机也是必备的接入终端，而且此类服务也可以小收一点。
通过手机SNS，可以自动和已经注册手机号的一度好友直接通话，其换手机号也不用再每个人去通知，直接打名字就可以了。手机自动排出联系最多的人，纵然是SNS网上有几百个一度好友也没有关系，通过手机SNS，真正实现了无所不在的连接。

无所不在的接连

SNS网站最大的特点就在于其无所不在的连接。网站的连接有三部分，第一是邮件，第二是站内短信，第三就是手机。
SNS网站的邮件大概是世界上最没有垃圾邮件的邮件系统，设置为只有自己的一度好友才可以接收，只有自己好友的邮件地址才被接触，当然其它的信件也就进不来了。如果登录网站，那么还要邮件做什么，大概就一个作用，就是远程本地接收，不用上网站也可以收邮件。还有就是很容易群发邮件。如果一个会员发送让你觉得不舒服的邮件，把他的节点删除就可以了。
第二就是站内短信，最好设计的发过什么样的短信都能够看得到，在一个页面里，这样联贯，不至于看到后都不知道以前说了什么，这也是最方便的方式了。
第三个就是手机，手机短信和手机电话，允许一度好友可以直接手机联系，走在那里都很方便，如果换手机号了，就直接更新自己的资料，其它的不用管就行，其它人的手机全部的自动更新。

信用平衡系统

网络信用一直是个问题，但其实最没有办法讲信用的地方，也可能是信用最好的地方，因为在这个地方，如果信用被破坏了一次，全部的信用都没有了，所以必须加倍小心自己的形象。SNS网号称是基于现实的连接，当然也需要信用体系来支撑，第一就是实名系统，有昵称是可以，但必须要用实名来交往，第二就是信用自动评价体系，由其它节点人物给好评和恶评，这都是在人物名字旁边用星级显示的，直接就可以看到，如果受到的恶评过多，根据网站条例，自动的降低其交往的权限，其它人看以，基本也不会理会这个人，以这样的约束来控制信用的水平。

人性化的设计理念

SNS网站本来就是关于人的网站，因此更需要注意作为人的心理特征和使用习惯。美国软件设计的特点，第一就是简洁，整个网站设计都很简单，但看起来很舒服，第二就是完善，什么样的功能都有，开始的时候可能没有内容，但改进不断，功能越来越完善，我们这边一个软件或网站设计的不错，过几年他还是那个样子，一点变化都没有。
对于个人而言，第一关注的基本都是自己，从心理学的角度上讲，现在出来的个人门户也是如此，首先看到的是自己，可以花无限的时间修改自己的网页，兴趣和爱好，在首页里面基本喜欢看到的都自己的内容，然后就是交往，去看别人的主页，随机查看，有个博客上面说，人们有偷窥他人生活的欲望，我不这么看，以铜为镜，可以正衣冠，以人为镜，可以明得失，人们看其它人的内容，是期望从他人的生活中看自己的生活。在网站设计上面，尽量多看看心理学，会有意想不到的收获。

最后，创新永无止境，营运最是关键。如自然的花朵，玫瑰有玫瑰的高傲，百合有百合的清香，都以各自的方式在生活。这仅仅是SNS网站的一个基础设计文案，仅为练习之作，如果是实际的商业运营，那还需要根据实际现实量身打造。每天都会有海量的创新想法出现，世上有些人是会先知先觉的，到最后总要以营运来解决问题，想法再好，无法实现等于没想，每年都有花开花落，只是年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。]]> http://www.liangfeng.org/default.asp?id=153 LiangMess@Yahoo.Com(梁子) Fri,23 Jun 2006 16:07:05 +0800 http://www.liangfeng.org/default.asp?id=153
　　从概念上说，SNS和很多Web2.0应用类似——因为理解不同，网站建设也各不相同。SNS起源于美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)在20世纪60年代最先提出的六度理论，他说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”

　　所以SNS的一种主流理解就是Social Network Sofwaret，即社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉的一种网络软件。基于此理论的SNS网站2003年3月在美国出现，经过极短的时间便风靡北美洲，被众多互联网企业和投资家所看作未来两年内增长最快的业务，2005年美国的TheFaceBook就获得了1300万元美金的风险投资。

　　仔细分析社会性网络软件SNS，可以说它属于比较显性的社会性软件，比较关注直接的社会朋友关系的建立，具有社群性质，朋友之间进行人力资源分享，有直接的应用目的指向性，在建立社会关系的过程中完成或解决具体的应用问题，更加侧重商务。

　　人们相信，通过使用SNS可以实现个人数据处理、个人社会关系管理、可信的商业信息共享，可以安全地对信任的人群分享自己的信息和知识，利用信任关系拓展自己的社会性网络，达成更加有价值的沟通和协作。最终，人们的社会性资本完成累积，这样的体系未来如果服务于各种社会活动，将带来巨大的商业和社会价值。

　　另外做一种假设，放在Web 2.0 的背景下，每个用户都拥有自己的Blog、自己维护的Wiki、社会化书签或者Podcast用户通过Tag 、RSS 或者IM、邮件等方式连接到一起，“按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，即社会化网络”。

　　SNS进入“个性空间”时代

　　但是几乎所有的舶来品在进入中国之后，变化或者说“创新”也随之注定，SNS引入中国互联网之后也是如此。

　　“最早构建网络社区交友的时候，我们首先参考的就是六度理论。从人与人交往的过程来说，首先需要确认的是这个‘人’的存在，而且他有需要认识别人的需求。但在中国、在互联网上，‘理论’很难成为现实。”记者认识的一位互联网“精英”从2000年开始经营一家社区交友型网站，一度人气飙升，可是“虚拟化的网络世界，网民追求的是一种脱离现实的存在，娱乐性和隐密性更占主导”。

　　以六度理论指导建设的社区交友网站曾经层出不穷，但技术难度和商业模式都限制了网站的发展，终于在互联网冬天“洗礼”后所剩无几。

　　“幸运的是，六度理论的迷信正在逐渐淡去，现在的网站更加强调人，而不是空洞的六度关系。要壮大SNS网站的长期用户，必须以人为主，特别是青年人的社交平台，这是中国互联网的客观环境。”FZone总裁尹海龙认为国外的成功模式可以参考，但更要自己的网站有创意才能符合Web2.0的大潮。

　　那么，目前网民的选择是什么?简单分析一下SNS交友的平台情况，QQ交友目前仍依靠QQ庞大的用户群，match和mop(2005年猫扑网收购了UUMe)定位于男女婚介和恋爱，亿友(YeeYoo)和碰碰(PengPeng)侧重于整合互联网和电信增值业务。

　　由于交友模式单一和网络实名在互联网领域地缓慢进展，SNS网站的访问量和社区交友量都不能达到预期的状况，终于催生了“个性空间”的出现。韩国赛我网的“迷你小窝”和国内FZone的mini部落在这方面走在了前面。

　　作为近两年在中日韩等亚洲国家兴起的最受年轻人喜爱的热门网络服务，第二代交友网站“个性空间”形态上和Blog相似，但其强调的是真实化的网络社交，强调追求娱乐化和人与人之间的互动、沟通。

　　个性空间似乎是SNS和Blog、Podcast等个性化软件的结合，通过生动逼真的mini房间和朋友圈拓展功能的个人部落为基点，展现丰富个性风采的网络家园和轻松自然的朋友圈。个性空间整合了资讯、日记、音乐、相册、留言、朋友圈的功能。依托个性空间提供的平台，全面的文字、影音、图像等等相关服务最大限度、最全面的视角展示网友自己，并进行基于网络虚拟环境下的真实社区交友活动。

　　至此，SNS衍生出了新的理解——Social Network Service，即社会性网络服务，一种以人个性化需求为服务的网络交友平台在Web2.0时代开始重放光芒。

SNS是一个分布式网络软件。即任何人只要拥有SNS的核心平台，就
能在上面找到很多分布式应用，包括通讯、游戏、新闻、交友、音乐等。
这些应用中的内容皆为个人所创造，并且每个人既是使用者也是创造者。

SNS是一个构建全球P2P网络的工具，也可以说是一个P2P网络操作系统。这个工具的目标是帮助现有的互联网设备（包括PC和服务器）、3G网络设备（包括手机和移动网络后台设备）建立起高效的连接，而且设备之间的连接完全摆脱现有的服务器。

在这些设备互相连接之后，SNS通过分布式的计算方法，将散布在网络中的设备的CPU、硬盘、带宽都利用起来，为用户观看高质量的电影、听歌、聊天、通话、交友、交易、游戏等活动提供更快、更强、更高的计算能力、存储能力、带宽能力。

当个人都能够拥有强大的计算能力、存储能力、带宽能力之时，网络就进入了一个崭新的时代。在这个新时代，观看电影，或者是发布自己的电影给别人看，或者就在自己的机器上制作网站，或者是通过自己的机器而不是通过EBAY就能实现实时交易等等社会活动，都将变得简单和生动起来.

SNS带来的崭新应用

　　1. SNSP2P网络电视:

　　全国有150家左右的大公司在网络电视领域内进行投资，包括MS等巨头。有5000多个网站已经开始进行网络电视的实验播放。

　　按照目前服务器/客户端的互联网模式，在最近3年内，如果电信运营商不能将集中带宽大幅度降价(100MB独享带宽从56万/年降低到5万/年)，并将客户端带宽普遍提升到4MB，用户还不能真正看到网络电视。但通过SNS，用户则将看到200KB/S级的网络电视。这一标准正是目前网络电视商努力希望达到的。而且SNS不需要改变现有的任何基础设施。

　　基于服务器的网络虽然可以购买大量硬件软件资源以使网络电视应用化。但这一成本是要转嫁到消费者头上去的。中国网通首席科学家侯自强说:这是完全不可能的网络电视模式，网络电视需要P2P网络才可以。

　　2. SNSP2P内容收费化:

　　那些共享盗版的用户，通过类似BT这样的多点下载P2P网络已经看到了P2P网络应用的有趣之处。但是，打击盗版会使那些专业的BT网站关门。这给SNS带了有巨大的市场机会，因为SNS可以实现内容的收费化，并让那些拥有有价值的内容供应商从中获益，而毋须架设多余的服务器及带宽。例如，一首歌曲的下载成本是1毛钱的话，那么在SNS上则是零。

　　中美两国的法律界已经宣判提供盗版内容有罪，现在是考虑是否从网络中去除BT这样的技术应用的时候了。而SNS可以对网络中的数字版权内容进行管理。

　　3. SNSP2P个人信息中心:

　　前面提到的个人网络电台及个人电视台是SNSP2P个信息中心的应用化举例。通过SNS任何人都可以拥有象网站服务器那样的能力。这就彻底改变了互联网需要服务器的逻辑，服务器和集中带宽不再是阻碍有创造力而没有钱和IT技术者的力量。

　　这是目前除了SNS之外，还不可见的应用。SNS目前的用户均可拥有自己的音乐电台了。其个人信息中心的应用开发都能在6个月内不断推出。

　　4. SNSP2P企业工作流中心:

　　每个企业只需要对SNS进行简单的配置，就可以顺利地建立自己的工作流P2P网络。而且他们的管理核心即可是自封闭的，也可以是开放式。因为没有中心服务器，他们只需要对自己的管理应用程序进行控制。这就大大压缩了企业管理网络所需要的硬件及管理人员的投资。

　　5. SNSP2P基础硬件市场:

　　当电信骨干网运营商意识到P2P网络的威力之时，他们就要着手改造他们目前基于服务器构造的基础设施。例如提供P2P网络可视电话机，P2P网络路由器，甚至P2P网络移动电话网。这将为这些走投无路的电信运营商带来新的赢利途径。

　　事实上，象INTEL这样的公司早在1998年就开始设计基于SNS这样的P2P网络硬件设计。他们的目标也非常明确，如果能生产P2P芯片，那么他们就不会因为摩尔定律的失效而没有饭吃。所谓P2P芯片就是将单一的奔腾处理器变成是有1亿10亿片P2P方式的奔腾处理芯片协同计算。这种芯片的出现，将从根本上解决单台设备计算能力不够的局面。以后人们不再认为购买更高级的芯片，才能得到更快的处理速度，而是去购买INTEL的计算费用，就象购买多少度电力那样。

　　SNS基础网络技术对大规模网络应用的特殊优势

　　互联网的前身是完全基于简单分布网络的军用网，当时的互联网爸爸简单可爱，彼此共享通信资源。不过，互联网爸爸只在大型主机之间有这种能力。到了这个叫互联网的时代，人们忘记了它的父亲。为什么?因为商业公司疯狂地进入这个市场，根本就不考虑基础网络的安全性和效率。现在是他们回头寻根的时候了。

　　2004年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用户最多的QQ及MSN即时通讯网络发生全球性的瘫痪事件，这两家公司对外的解释是:病毒攻击。事实上，基于服务器的即时通信网络无论怎么加固，只会更复杂，更不安全。因为他们的网络有中心点，就是他们的服务器中心。黑客的攻击或中心机器的瘫痪，都会导致所有人不可用。

　　2005年4月8日，中国电信网络全国性瘫痪5分钟。有人解释是病毒攻击骨干网路由器。

　　至于盛大网络游戏，PK不了人，那更是家常便饭。

　　这一问题就是著名的网络论断:服务器模型的网络应用越广泛，越接近于崩溃。也就是说从理论到实践，现在基于集中服务器的各种应用都难以获得超大规模的发展。已经有专家预测:互联网在10年内崩溃。

　　那些基于1G、2G、3G的封闭的移动电话网络，如果他们要进行除了话音之外的业务，也必将吸取目前基于服务器网络的教训。

　　这一共识是1960年代的计算机先驱建设互联网爸爸的初衷，现在是回到网络本质的时代了。即，服务器看似方便管理，却很脆弱，是专制的脆弱。分布网络看似自由，没有管理，却有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。


]]> http://www.liangfeng.org/default.asp?id=151 LiangMess@Yahoo.Com(梁子) Mon,19 Jun 2006 09:32:19 +0800 http://www.liangfeng.org/default.asp?id=151
　　一个电视机厂要推出专为儿童设计的新款卡通电视。在外型设计上，他们曾与多家工业设计公司有过合作，但是报价都在万元以上。为了节约成本，厂家抱着试试看的心理在K68上出价500元征集设计。出人意料的是，该悬赏发出以后，几天的工夫就得到了25个方案。厂家负责人非常吃惊，没想到在互联网上居然可以用如此低的价格，得到如此高水准的设计方案。

　　北京红马科技有限公司是一家外商独资的高科技企业，为了使大众能比较容易地记住他们公司，红马公司决定在K68上征集一个标志设计，出了800元的价格。没想到很快就有260名会员参与，征集到167个方案。公司负责人十分高兴地从中选定了一个满意的方案，同时也高兴此举为公司做了一次效果良好的广告宣传。

　　在K68，这样的例子比比皆是。利用互联网的力量，参与商业领域的创意活动，拥有巨大的市场空间。而K68正在做的事情，就是利用互联网整合人力资源，促进中国创意的成长。

　　崭新商业模式颠覆传统

　　记者见到K68创始人、网上称阿康的康录发时，他正不亦乐乎地同多家创业投资机构进行合作洽谈，其中好几家都是主动找上门来的。

　　从2005年3月注册北京易工社科技发展有限公司至今，在不到一年的时间里，K68在线工作平台就以其独特的魅力吸引了两万余名会员为其工作，其崭新的商业模式颠覆着千百年来传统的工作方式。

　　阿康将自己的商业模式称为Work2.0。他要改变一对一的商业成交模式。他的模式主要是将中小企业可以外包的小型任务，通过悬赏招标的模式发布在K68网站上让人来竞标。玩过角色扮演类游戏的人都很容易理解K68，因为这类游戏里一般都有到任务大厅寻找任务、完成任务、回来领赏几部分，而K68则正在现实生活中演绎着真实的游戏。

　　“K68能有如此快速的发展，很重要的一个原因就是规则的完全透明化。每个环节都完全公开，而且规则倾向于保护会员的利益，就是只要有一个任务发布就必然会有一个人拿到钱，这是我对所有会员的承诺。”康录发在回顾K68的发展历程时总结说：“在K68，客户先付款发布任务，金额和期限自主确定。大家参与竞标，按照规则确定中标者。客户出资的80%支付给中标者，20%作为K68的收入。”

　　为“菜鸟”提供成长机会

　　一项悬赏任务可能由成百甚至上千个人来完成，而最后却只有一个人能中标拿到奖金。对于这种情况，阿康坦言：“中国最丰富的就是人力资源。我的商业模式表面看来浪费了人力，但在K68这里可以激发向上的精神，否则这个群体可能会沉迷网游或做一些无聊事情。”只有从实践中学习到的知识才是掌握得最牢固的。每个高手都经历过“菜鸟”阶段，K68就是为“菜鸟”提供成长的机会，发现并挖掘人才。

　　“激烈的竞争，残酷的淘汰，打造最佳的方案”，这是K68会员由衷而发写下的一句话。的确，阿康的商业模式，就是利用人海战术做全国性的智力资源有效配置。

　　阿康心里打着这样一个算盘：目前中国至少有以下几种人可以在K68上进行创意性工作。第一是大三、大四的学生和研究生，第二是暂时处于失业和待业阶段的人群，还有其他社会闲散资源和政府文职人员等。这些人数加起来至少有2000万。而目前K68上已经有两万人，并在继续快速发展中。在中国约有2000多万家企业，其中大多数都是个体户，他们有无数的需求，很多都是广告公司满足不了，而K68能够通过会员的远程协作实现的。

　　“我们日常的公司专职工作是‘强人力系统’。K68正在利用互联网，将零散的人力资源打造成‘弱人力系统’。我们不是中介，不是兼职，是汇集起来能够完成工作的具备人力系统特征的、基于互联网的新事物。也许五年后大家就会平常看待，就像十年前大家没法想像，为什么每个人都要用QQ一样。”

　　高效设计 滚雪球效应

　　曾经有个福建女孩在K68上用1975元悬赏一个卖精油的网上商店，还指定了一个叫做“芳香小铺”的做得很成功的网站做借鉴。很多设计师认为这点钱不可能，其中有个设计师说：“这个‘芳香小铺’就是我们做的，我们跟客户收了两万多元，4个人做了3个月呢！”结果，还是有人做出来了，而且做得让客户很满意。这令“芳香小铺”的设计者受到很大震动，于是也做起竞拍业务。现在，K68的商业模式正在获得越来越多业内人士的认可。

　　如今的阿康丝毫不担心K68的生存问题。“至少我们可以成为非常高效的设计公司”，阿康掰着手指给我们算了一笔账：“K68现在有两万多名会员，假设其中有一万名忠诚会员，他们每天拿出1个小时，我们就有1万个工时可以用，相当于1000个专职人员。如果远程协作效率较低，即便给打掉90%的折扣，只剩下10%，那么我们还剩100个人。相当于我现在开了一个设计公司，雇了100个专职设计师，我还不用给他们开工资。相对于传统的设计公司，我们的竞争力不言而喻。K68的现金流非常好，就像沃尔玛和家乐福一样，从客户那里收来钱和结算出去之间有一到两个月的周期。我现在每天才发5个任务，如果我每天能发100个任务，可能就有200万元押在这里。我的目标是每天发1万个任务，每个任务大概500元，500万每天的流水交易额，到了这个值就可以去上市了。”

　　“这是滚雪球效应。我认为雪球滚到这么大需要3～5年。”阿康信心十足。

　　来自美国的816号任务

　　最近还有一件让阿康欣喜的事情，就是K68新发布的816号任务。这是来自一个美国的LOGO设计任务，是K68走向国际的一步。K68的创意产业开始迎来国际化视角的挑战和锻炼机会，成为出口创汇的产业，在服务业的跨国贸易和全球化的电子商务中起到更大的推动作用。

　　基于互联网的工作模式，使K68可以消除地理差异，在全国形成一个跨地域的协作平台，并培养出了大量创意型人才。陕西科技大学研二的学生黄卫国是在K68上中标次数最多的会员。在他看来，K68不单单是一个很好的招标平台，它更代表着基于网络的新工作模式对传统模式的挑战和革新。这种工作模式可以拓展到其他领域，不单单是设计。

　　阿康在办理汇款的时候，发现有一批是来自聋哑学校的学生，这让他的内心非常震动。K68使残碍人士也找到了平等的感觉，同时也使阿康和他的伙伴们更加感受到自己工作的意义。

　　在K68网站上，目前已经开设了设计、卡通动漫、程序开发、策划、在线劳务、起名字、在线比赛、写稿、打字、校对、翻译、排版、心理咨询、市场调查等不同类型的专区，一共发布了830项任务，会员获得的资金总额为25万元。

　　的确，没有创意的企业没有出路，当今世界是创意产业蓬勃兴起的世界，创意的时代已经来临。在这个时代，我们除了需要“中国制造”，更需要“中国创造”。

　　据互联网产业独立评论人胡延平预测，虚拟电子商务——所有无须配送、不是东西的东西的在线交易，可能成为2006年中国电子商务发展的亮点。历史已经开始了，我们正在见证这样一个历史过程，体验互联网带给我们的创新与变革。

　　作者：郑杏果


附K68网址：http://www.k68.cn
]]> http://www.liangfeng.org/default.asp?id=147 LiangMess@Yahoo.Com(梁子) Thu,08 Jun 2006 23:43:33 +0800 http://www.liangfeng.org/default.asp?id=147 　　秘杀技之一：成为营销总监，在与一念之间　　

　　作为一名营销人，从某种程度上，营销总监是自己作为职业经理人的终极梦想，也只有成为了营销总监，才让自己真正成为稀缺资源，自我价值最大化。中国有一句古话，人人皆可为尧舜。毛泽东说，十亿人民皆舜尧。你真明白这是什么意思吗？实践证明，你相信，你有了想法，你真能实现。没有做不到的事，只有想不到的事。欲望的力量是无穷的。别忘了，一代伟人毛泽东也是一介农民出身。我周围农民出身，干到总监，干到董事总经理的大有人在，一是他们有很强烈的出人头地的欲望，二是他们义无返顾地毫不犹豫地去努力，奋斗，结果呢，理想都实现了。

　　能否成就你成为总监的，不是别的，是你初始的想法。有些人就只想着挣点钱完事；还有的根本不敢想，一句“那多难啊”，禁锢了自己的思想，也人为设限了自己的发展；看看混了多年，仍是业代、区域经理的占大多数，你就明白了。

　　有一个道理放在这里最合适了，就是，“大多数事情不是我们不能干，而是对未知的事情的恐惧吓倒了我们”，小小营销总监职位也是这样。辨证地讲，都在恐惧和害怕的时候，反而成了竞争薄弱的区域，你还不撒开腿往前跑？成功就在眼前！同时，尽管稀缺，国内的总监群体也是相当大的，已构成了社会的一个脊梁。都是人，别人能干的，我们为什么不能呢？真的一定要明白一个道理，别人能干的，干了很长时间的，干得很成功了，这里面，已没有什么操作上的技术难题。

　　只要坚信一点：别人会的，你一定能会，别人能干的，你一定能干，这就成功快了。　　　

　　秘杀技之二：精英铸就，识能为本　　

　　营销总监，作为一个职业符号，在你的职业生涯中，没有任何人会告诉你，我准备把你培养成营销总监，除非企业是你自己家族的。更多的是使用你，根据价值交换定律，你付出，你回报。往往付出大与回报，这也是职业经理人的宿命。除非你自己去创业当老板了。

　　要明白，企业不会给自己请个领导来敬着，供奉着。让你来，大都是企业本位的考虑，让你干营销总监，是让你创造总监的价值，推动企业的进步和发展。至于，你不具备这个价值，你就不用考虑了。价值的铸就和累积，显然，是要靠自己的。这就是想成事的营销人必备的悟性。

　　成龙的歌里有一句歌词，非常让人感动，“让海天为我聚能量”。

　　金庸小说里有一种武功是“吸星大法”，非常适合营销人。

　　就是要善于学习，从书本上、实践中、成功人士中、自我创造中，无时不刻，无所不在中学习，为自己积累能量。

　　营销总监的识能要求，有它的特殊性。作为根本，识能即：知识和能力，既是你价值的载体，也是实现价值的前提。能识结构决定你能走多远。要求专而博。既要有自己的专长领域，也相对要全面些。在知识结构上，营销方向上市场学、行业学的、营销诊断学的、策划学的、传播学的、管理学的等专业知识肯定要是专长了。同时，知识面又要相对博，社会学的、哲学的、心理学的、金融学的，一些传统兵法学，如鬼谷子之类，特别是毛泽东军事理论等，都要涉猎点。这里面有很多的乐趣，真正学习掌握了，你会知道其中的妙处所在。这也必将形成你的系统的竞争力。也是你优势资源的一部分。发挥主观能动性的关键是能力。能力结构更多的是一个动态提升的过程。在实践中不断总结和体悟，充分修炼“吸星大法”，没什么神秘的，但要一步一步来，逐渐积淀。干到总监级的时候，你光会跑销售，光会管几个人，光会写个方案，光会忽悠个客户，只是五官端正，玉树临风，千人迷是源源不够的。这时候的核心能力，一定要明确，是整合资源，调配资源，让企业资源升值的能力。企业内部的资源如产品的、理念的、资金的、人力的、机制的、决策者眼光的等等，外部的资源如市场机会的、客户的、市场趋势的、政府的，策划、广告、媒体等合作机构的、资本的、甚至竞争对手的等等，这些资源要靠你去整合，让资源去碰撞，去创造企业的目标价值，超值完成企业赋予你的责任。　　

　　秘杀技之三：个性CIS，让你飞起来　　

　　云云众生，茫茫人海，苍天为什么偏偏关注你？机遇为什么降临在你身上？天降大任，转八圈还是让你一人扛？为啥？如果你早已淹没，你肯定没有了机会。你没能淹没，是因为自觉不自觉地进行了CIS。CIS是个性的彰显，形象的塑造，CIS使你与种不同，使你脱颖而出。

　　CIS，地球人都知道，是企业形象识别系统。包括：MI:理念识别；BI:行为识别；VI:视觉识别。

　　杰出的营销人，无不是善于策划包装自己，善于总结提升自己。一个连自己都推销不出去的人，怎么做企业的营销工作呢？更何况是要做营销领袖？推介自己首先要把自己弄 明白，然后让别人弄明白你。

　　前任香港行政长官董建华经常说，我是有理念的人，他为什么不说我是有钱的人呢？

　　在香港最困难的时候，他以自己的亲身行动义无返顾地站在中央政府这边。

　　还是他，我们看到的并永远印象深刻的是他那和蔼可亲的形象：雪白的平头，永远的微笑。

　　同样，一个营销总监肯定是有规范CIS的人。

　　理念上，个人定位，个人发展规划，个人价值观，人生观，对企业的理解，对市场的理解，对人的理解，对社会的理解，对趋势的判断，以及奋斗精神、风险意识等，是是否称职的关键元素。

　　行为上，处理常规工作的做法和风格，处理危机事件的方略，营销机变前的敏锐把握和在先措施，为人处世的章法，对组织的推动和引导，等等，既要有行为的一般逻辑和规范，又要有自己的独特的更有效率的做派。

　　视觉上，尽管你不够帅气，但也要让人顺眼，即取悦于大众。通常所说的“象那回事”。

　　毕竟，你的身份已相当重要，进入了企业的决策层，在更重要的位置和层次代表企业的形象。当然，你不可能象珠三角的一些老板，衣着随便，不修边幅，照样坐拥亿万。你毕竟是职业经理人。穿什么牌子的衣服，抽什么牌子的香烟，戴什么样的饰物，留什么式样的发型，用什么牌子的手提，看什么书，去什么样的会所，甚至交什么样的朋友，开什么车，都会是别人眼中的风景，是否怡人，取决于你。

　　经过CIS系统整合自己，早晚你会飞起来！　
秘杀技之四：合纵联横，结成广泛的联盟

　　21世纪是合作致胜的世纪。合作靠联盟、结盟。

　　有人说，你能走多远，在于你和谁同行。

　　还有人说，成功百分之三十是你的专业和智慧，百分之七十是你的人脉。

　　应当学学党是如何把天下打下来的，为了奋斗目标的实现，团结一切可以团结的人，结成广泛的统一战线。“统战” 对象包括一切相关的人员。

　　你的朋友，特别是比你强的朋友，能对你形成互补的朋友，对你至关重要。关键的时候，真的可以给你帮大忙。趣味相投，惺惺相惜的朋友，一定要多交，有多少交多少，“宁舍千金去，不让一个朋友丢。”

　　你的老板，如果遇见一个理解你欣赏你重用你的老板，一定全力以赴地去干，竭尽全力帮他把他的事业做大，不只是现在你跟他干工作的需要，更重要的是他既是你的命中贵人，也将是你的恩师，对你实质性提升和发展有重大影响。并且，在未来的日子里，如果你把握的好，你遇到的老板一族会成为你重要的人脉资源。

　　你的社会资源，政府人员如：工商、司法、公安，以及行业协会、媒体、策划咨询机构、圈内大佬、金融机构等等，是你很重要的筹码，也是你能体察社会，需要社会支持的时候的“救命草”。

　　这些资源积累到一定时候，你会发现，向你敞开的大门很多，包括实现你的总监梦。“一扇门没关上，另一扇门已经打开了”。　　

　　秘杀技之五：革命要想成功，身心健康是本钱　　

　　早就有人做比喻，说人的事业、爱情、等等所有的一切都是000…..健康是1,没有了1,全是0,有了健康,则是1000000…….., 才能丰盛无限。可现实中就往往忽略了它。浙江的王均瑶，英年早逝，留下的是未竟的宏图，让人遗憾。刚刚46岁的小品明星高秀敏，突然撒手人圜，中国人民从此又缺少了一位杰出的艺术家。让人心痛。

　　身心健康，对职业经理人来说，心理健康尤其重要，欲望大，目标大，职位高，肩负的责任大，付出的代价也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持续的战斗力、激情、鲜活的思维是必须解决的课题。有记者问李嘉诚，作为华人白手起家的榜样，世界华人首富，奋斗不息几十年，成功几十年，诀窍是什么？李嘉诚说，是成就事业的意志。不管遇到什么样的惊涛骇浪，意志丝毫不动摇。年轻的总监们，年富力强，精力充沛，豪情万丈，但往往一个小小的绊子，就给撂倒了，有时意志又是那么的脆弱，甚至可以说不堪一击，不得不让人深思。

　　所以，就象武侠小说里高人，也要学会培养自己的“小周天”，培养自己的茂盛的意志之树，根深蒂固，去迎接更猛烈的暴风雨。　　

　　秘杀技之六：以正合，以奇胜，功到自然成　　

　　一位做了多年的省经理感叹，本职工作干的不错，每月的销售指标完成的也不错，在公司地位处于中上游，可自己再有实质性的提升，真是举步不可能。按照正常的发展轨迹，一些负责任的公司会帮员工做职业发展规划，营销总监的路线一般有两种：市场线，销售线。市场线：市场代表---市场主管---地区市场经理---省经理---大区经理---市场总监---营销总监；销售线：销售代表---销售主管---地区销售经理---省经理---大区经理---销售总监---营销总监；可现实中情况要复杂的多。据不完全统计，按照正常的发展轨迹，一步一个脚印，踏踏实实往前走，在同一公司达到职业发展目标的，成功比率在30%以下。更多的是通过跳槽、甚至多次跳槽，实现了职业目标。这着实让人无奈让人深思。

　　在其位，谋其政，尽本分。一个要成事的营销人肯定是有高度责任心的人，同时，高度的责任心也是职场必须的基本的策略。一个没有责任心的人是要碰壁的。尽管心中志气比天高，还是要尽职尽责地把眼前工作做好。

　　但，也明晓，一个企业只能有一个营销总监，你反复掂量，综合考虑，觉得自己该有一个大的突破，而在原地踏步走，永远不可能；已经不是努力的问题，而是选择的问题了。那么，想想老祖宗孙子兵法里的一句：“凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”不是要学坏，而是要明白。所以，你就跳吧，另选平台，和过去友好拜拜。

　　21世纪，是充满挑战的世纪，不要等到别人来挑战你，提前历练自己，挑战自我，超限奋战，你会把别人远远扔在后面。只要你努力了，只要你选择了，只要你功课做足了，一定要相信，天道酬勤，功到自然成。
]]> http://www.liangfeng.org/default.asp?id=146 LiangMess@Yahoo.Com(梁子) Thu,08 Jun 2006 18:36:55 +0800 http://www.liangfeng.org/default.asp?id=146
　　2004年2月，《时代》杂志将一位酷酷的中国女孩搬上封面。春树，少女作家，与韩寒、曾经的黑客满舟、摇滚乐手李扬，这四个中途辍学、性格叛逆的年轻人被《时代》认为是中国80年代后的代表，他们被拿来与美国著名的“垮掉的一代”及嬉皮文化相提并论。

　　《时代》错了，至少是部分错了。在中国商界、尤其是互联网界，另一群“80后”青年正在集体浮出水面。而他们的气质精神，显然和所谓的“垮掉一代”、所谓的“嬉皮”相去甚远。他们叛逆，但并不鄙视或远离现实的商业生活；他们会口出狂言，但更多时候，他们身上带着与其年龄并不相副的成熟与老练；他们退出有既成规则的游戏，并非出于消极，而是动手写自己的规则，以你可能想都想不到的方式崛起。

　　他们出身各异、地域不同，或出自东北书香门第，或来自西南偏远农村。十岁出头即开始接触计算机、而后迷上互联网，二十岁前后纷纷独立创业，二十三四岁就有所成就，带领着数十、上百人的团队，拥有了千万、甚至过亿的创业财富。当前，他们都无一不在借助资本的力量，力争把开创的公司和事业抬上一个新的高度，向盛大、新浪这样的一线公司冲击。同时，他们自身要完成由车库创业者向企业家，由技术天才向成功商人的转变。

　　美国有本畅销书《极客与怪杰》(Geeks & Geezers)，里面的极客Geek就是指的这一群人：年龄在21岁到34岁之间，从有记忆开始就与数字技术打交道，在30岁时的理想就是要改变世界，做更多有意义的事情……谁是这帮家伙的代表，比尔·盖茨、乔布斯、迈克·戴尔、拉里·埃利森、杨致远，还有GOOGLE的双星佩奇和布林。极客代表了一种蔑视常规的商业力量，甚至是全新的商业手法和视野。目前在互联网业崛起的这群“80后”年轻人，也许就是严格意义上中国第一批“极客”。

　　他们是谁？

　　康盛世纪首席执行官戴志康(25岁)，PCPOP首席执行官李想(25岁)，MySee首席执行官邓迪(25岁)、总裁高燃(25岁)、技术主管张鹤翔(24岁)，163888翻唱网首席执行官郑立24岁，MaJoy总裁茅侃侃(23岁)，非常在线首席执行官赵宁(23岁)，“创智赢家”畅网科技首席技术官陈曦(24岁)……年轻多么可怕！

　　他们因何成事？

　　数字技术改变了这一代人的命运。

　　计算机于上个世纪90年代初在中国普及，互联网大潮在90年中后期滚滚袭来，这正是“80后”一代性格尚未成型、思维尚未定格的时候，计算机和互联网，完全融入了这一代人的大脑和心灵，双方从此血肉相连。

　　上一代的丁磊、陈天桥们是在大学毕业工作数年、攒够第一桶金之后才走上创业路，更上一代的王石们是经历过“文革”的苦难从“倒爷”开始。而这一代刚年满18，就夹了一本叫“互联网”的大课本匆匆上路了。他们主动选择了“另一种”教育方式。互联网这座虚拟时空里的“大学”在很多层面上反叛着以一间讲堂、一套书本、一种方言、一个系统为依托的传统教育。在《中国企业家》采访的10来位“80后”创业者当中，许多人都从未在传统教育体制内获得肯定。这与上一代互联网创业者大多身为“海龟”、或者在大学成绩优异有强烈的反差。三次纪律处分，15门考试没过，这是戴志康大学4年的成绩单。茅侃侃甚至因为地理会考不及格，补考，再不及格，按国家政策，失去了考大学的资格。MySee的创立者是“80后”一代中罕有的名牌大学毕业生，但是，邓迪读新闻专业，却醉心于数字技术、日日自学，毕业第一天就创办互联网公司。而高燃在清华“上课非常少，没意思”，而是广听讲座、广读闲书。

　　在李想看来，这正是“80后”的一代人所具有的互联网精神：完全不顾忌那些别人认为是必须去做的传统，破除墨守成规，只做最正确的事。

　　互联网无限拓展了他们的视野和生活层次……不再只能与相同地域或者相同年龄的人为伴，而是通过网络，吸纳全球信息，跟天南海北的人相识、结交、碰撞。虚拟空间里，足不出户，即可“读天下书、行万里路”。茅侃侃在15岁就通过互联网跟比自己年长几岁甚至几十岁的人切磋，逐步巩固了全面的社会资源。又尤其对于心理年龄大于实际年龄、在现实生活中找不到“知己”的人，互联网更是一根救命稻草，比如戴志康。

　　互联网更催生出单刀直入的行为和思考方式。王豫华说，Google对自己的最大影响就是目标性更强，“以前都是看到什么再考虑我需要什么，现在是我需要什么就去找什么。” 蔑视技巧。戴志康不看好一种方式，就是看起来很聪明却有话不好好说，非要绕来绕去曲线救国。戴志康喜欢跟自己相似的人，对不喜欢的方式，他会当面说出来：“我不喜欢。”茅侃侃喜欢开车，但只要能绕环路就绝对不走红绿灯，因为“避免中间环节，速度快”。

　　没有互联网，“80后”不可能在短短三四年内迅速完成原始积累。

　　零成本创业是与互联网相随而生的。一台电脑、一个人、一根上网线，就是互联网创业所需的全部投入。去年狂赚一千万的李想，1999年起家时吃住在家里，每个月的花费就是几百块的上网费，可头一年就进账十万。163888翻唱网的四人团队，全部原始投资就是郑立自己为别人设计宠物网站挣来的两千元，以后每个月的成本就是要养活四个小伙子的六百元生活费。这在任何传统产业中都无法想像。

　　做出了产品，推广和营销产品的成本依然为零。不用到大街上贴告示，也不用去电视台砸广告。用户在不同互联网产品之间的切换成本也为零，使得互联网竞争的核心在于产品质量和口碑。比如戴志康，自2003年开卖软件至今，数万客户都是送上门来。既然成了老大，就要有老大的样子”，2005年 12月，戴志康把每个月能带来几十万收入的主打产品免费，转而从为客户提供服务当中获取收入。戴志康盘算着，卖软件能赚的钱总是有限的，就像水龙头，卖一个就用三年，而提供服务的收入是无穷无尽的，就像水龙头里流出来的水。

　　163888翻唱网则把互联网的“病毒式”营销用到极致。当一个人翻唱并录制一首歌传到网上，天生的虚荣心会自然推动他把这首歌在朋友圈里分享，甚至主动推送到大大小小的论坛中去，用户本身就成了一个积极的推销者。而听到这首歌的朋友们，或许好奇、就会向自己的圈子推送，或许争强、就会自己去翻唱歌曲，形成一个新的推送链条。只要产品没有问题，自然用户会越来越多，增长越来越快，圈子之间的链条越来越紧密。

　　产品受认可了，品牌有了，就有人把钱送上门来支撑他们去做更大的发展。这就是被互联网业首先引入中国的风险投资(VC)机制，会充当他们起跳的踏板。1997年初，当很多人对互联网还很陌生的时候，陈曦已经开始利用B2C的模式赢利了，一家香港的VC(创业投资)看中了陈曦的团队，一下子投了400万美元。VC不仅会对这些发轫之初的公司投入扩张所需的几百万、上千万美金，这些曾经是成功创业者或职业经理人的风险投资人会带来他们的经验和广泛的资源。其实，现实中几乎每一个“80后”成功创业者身后都有一位亲密无间的“良师益友”，比如郑立身后的王树、李想身后的薛蛮子、高燃身后的邓峰、戴志康身后的……

　　某些方面，他们早熟和老练得厉害。

　　戴志康去朋友公司，人家怎么跟员工谈话，内容和目的是什么，在一旁用心听；谈话效果怎么样，隔几天打电话去追着问。有员工最近态度不好，要找他来谈；谈之前想好，到底是针对他的性格、价值观、还是物质利益去谈，谈的过程中注意其表现，眼睛一眨、嘴角一动，就知道对方内心怎样活动。

　　陈曦，14岁考入大学的天才少年，上海东方卫视《创智赢家》节目里面的最年轻选手。为了创业三进三出大学，发誓要让“前浪死在沙滩上”。 当陈曦质问“70一代”的对手“三个月的时间，你的创业计划从美女篮球队调整为运动服务公司，假如我作为风险投资人怎么知道你在三个月后会否再做调整”后，陈曦的现场短信支持率瞬间高出彭震近20%。得到100万元的《创智赢家》奖金后，陈曦坦言：“这个奖金对创业来说 它只是一点点启动资金而已。”

　　李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。

　　除开互联网，儿时宽松的家庭教育是这些“80后”CEO们另一种最初始的推力

　　“一个人长成什么样，父母绝对起决定性的作用。”戴志康说。

　　几乎无一例外，这些“80后”CEO们的家庭从不对自己施加严格的家教，尽力让他们免受条条框框的限制。赵宁自小就双亲离异，长期住在私立学校，“自己的一切事情都自己做主”。作为教师的祖辈和父辈从来都任着戴志康使性子，只要自己想干，就“不惜代价”。茅侃侃的家庭“从不拿学历和文凭当回事”，母亲告诉他，你自己的路，自己选。搞艺术的父母给予李想“最重要的素质”，就是“独立思考和判断的能力”。一件事情到了郑立这里，“能做成就做成，做不成，绝不会推给父母”……

　　这就是他们能够脱颖而出的共有的“幸运”之处：宽松的环境，开放的心灵，独立的意志。当灵敏直觉跟数字革命以及开放、平等、无边际的互联网一碰撞，就自然水乳交融、合为一体。李想总有一种冲动的感觉：“互联网就是为我而生”。其实互联网为之而生的，正是具有互联网精神的头脑和心灵。

　　我们理解他们吗？

　　“整个世界处于一个前所未有的局面之中，青少年和所有比他们年长的人——隔着一条深沟在互相望着。”著名文化人类学家玛格丽特·米德在她的名作《代沟》一书中警示。

　　北大中文系教授张颐武在一个文化论坛上曾如此概括“80一代”：“他们是独生子女，赶上了历史上最富裕时期。他们要买书，于是郭敬明成了文化英雄；他们要玩游戏，于是陈天桥成了网游大亨；他们要看电影，于是《头文字D》卖座。”那么，当这些还带着孩子气的年轻人要闯入商业世界，又会带来什么呢？我们该用什么样的眼光来看待这些蔑视权威、独立思考、个性十足，只为兴趣而工作的青年人？

　　同样是25岁，25岁的张瑞敏和柳传志肯定连首席执行官、总裁这样的词听都没听说过，张瑞敏35岁当上青岛电冰箱厂厂长，柳传志年过40才开始创业。他们会怎么看待现在这帮乳臭未干却毫无怯色的25岁的CEO、总裁们？会说些什么？

　　其实他们是同一类人。只不过冒险、创新、叛逆、决断，这些真正企业家身上的永恒基因在不同的时代，呈现出了不同的形态。和张瑞敏、柳传志、王石等人创业时那个受限重重、对外界普遍一无所知的时代相反，这些“80后”企业家所在的是一个选择重重、信息泛滥的年代。但这种背景的差别无法抹去未来道路上这些25岁CEO将要面临的考验与磨难。

　　这些聪明的年轻人已经预感到了。对于陈天桥和丁磊两位首富，戴志康最想问的问题就是：你有史以来最郁闷和最痛苦的是什么时候？又怎么坚持下来？他觉得，衡量一个人是否成功，就是看他经历过多大的磨难。目前，戴志康所遭遇过的最大磨难就是2003年对软件收费失败、还遭到网友攻击，但这点挫折对一个敢于质疑两位中国首富的运营业务、事业才刚刚发轫的25岁年轻人来说，还实在太过渺小。

无法预料5-10年后，出现在本期《中国企业家》封面故事里的这些年轻人会以什么方式与力量扮演他们的社会角色。但是毫无疑问，5-10年后，那些站在中国乃至世界互联网产业(也许还不止互联网产业)潮头，对商界有巨大影响的35岁左右的人们，将从今天这本杂志里、从戴志康、高燃们的经历里找到他们似曾相似的青春故事。

亿万身家

李想：1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业，PCPOP.com首席执行官

在高速上保持预见性，把自己变成导演。——李想

PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想24岁，创业6年。

除了互联网，车就是李想的最爱。他的车开得极猛。大伙儿一起从后海出来走三环上京昌高速。后面的车刚到三环，他已经到京昌路掉头了。开猛车的人很多，可是加速快，就免不了多刹车。但有一种快速是可控制的，跑完整个四环不用踩一脚刹车；开辆Polo在北京狂奔10万公里，一次没蹭过。这就是李想的风格，“在高速上保持预见性，把自己变成导演”。

做阳刚的事情，却善用稳妥的手法。

其实6年创业跟开车跑一圈四环也是相似的风格，两个字：顺、稳。1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万，这一年高中毕业、成绩平平，放弃上大学而直接创业“理所应当”。2002年，李想告别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。自此，PCPOP的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年，又从IT产品向汽车业扩张。今天，当初红火一时的小熊在线、走入中关村等网站要么止步不前、要么销声匿迹，领先的中关村在线和太平洋在线都背靠大媒体或大卖场资源，而势头最劲的PCPOP单纯靠内生性增长。小李想，怎么做到的？

看看这些简单品质。

李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。

不觉得自己是个商人，自小在农村长大，这段生活最重要的就是把自己变得“像农民般正直”。公司每到一个发展的坎儿，就有一个得力伙伴准时加入，正因为诚恳待人，“所以这些人才都一直跟着我”。李想敢说，在所有IT网络媒体中，PCPOP是惟一一伙不跟厂商收钱的队伍；任何人收了钱会被这个团队自动排挤出去，这里有一股过于“理想”化的风气。

李想的背后有很多“老大哥”。一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看，关键时刻就出手帮忙。薛蛮子算是一个忘年交，他是UT斯达康的创始人，做过8848的董事长。如此身价的人跟你接触，会令你觉到他比你自己的朋友对你更热情和热心。李想感叹，如果做人做不到这种境界，也就不可能拥有那样的财富。265.com看起来是一个再简单不过的导航网站，但跟创始人蔡文胜接触以后，李想总结，是因为这个人特别好，这个网站才特别好。蔡能看到的层次，常人不能触及。

中学六年，李想把所有业余时间都给了计算机和互联网，“它们就是为我而发明的”。要转遍石家庄所有的邮局去买一张软件，整夜的呆在电脑前搭建自己的网上王国。白天在课堂上不愿同老师同学分享的观点，晚上在互联网上可以敞开自由地表达、遭遇到强烈地碰撞，在争执或者认同中被不断记录、被不断成就。“新东西都是在互联网上学到的，传统的教育被抛开了。”

超级男生 文/王石

“请问郁亮总经理，我可以坐您的‘保时捷’在总部广场上兜兜风吗？”一名1982年出生的新动力问，教室里顿时哄堂大笑，主持会议的人力资源部同事则又好笑又尴尬。

万科把从学校毕业新加入公司的员工叫“新动力”，每年都安排系统的、有针对性的培训。这两三年，“80后”的新动力开始进入万科，两三届下来，“80后”开始对他们的周边环境形成影响，给他们的经理甚至老总留下深刻印象。上文这个故事的结尾是：郁亮答应了这个略显出格的要求，而这件事情在一天之内传遍全集团。万科管理层要求公司管理人员：请务必走近了解“80后”。

和任何一个代沟两边的情形一样，“80前”对“80后”有不少指责，就好像美国的“X一代”曾经被他们的父兄辈定义为：浅薄、易变、懒散、不忠诚、没有理想，但今天，“X一代”的盖茨和戴尔已经是美国的商业领袖，对世界经济和社会有举足轻重的影响。

李想、邓迪、高燃、张鹤翔、戴志康、郑立、王豫华、茅侃侃、赵宁、陈曦，这些“80后”的创业者，要现在就定义为“未来中国商业的脊梁”显然为时尚早，也很难给他们的企业一个系统的评价，但他们的创业故事，展现出令人振奋的精神和趋势。

无论在传统经济还是互联网经济中，大多数创业者素质是共同的：独立思考，野心，想像力，勤奋，甘于吃苦，好学……，如果说有什么明显不同，那就是：这些“80后”的年轻创业者，他们比传统创业者更加全面，也更加有主动完善自我的意识。

虽然这一批“80后”创业者不乏退学者，但他们都表现出远胜于大多数完成学业者的求知欲。在万科创业初期，老王一人身兼多职：组长、推销员、货场搬运、鸡饲料推销、司机……，紧张的工作生活无法压抑求知欲的爆发，晚上回家，忙着学习财务知识，读经济学、社会学。今天，“80后”的创业者可以接触到丰富的、最新的、可自由流动的知识和资讯，这将让他们的企业受益。

传统的创业者是从一个封闭、压抑个性和能力的环境走出来，当时的社会给创业者设置的阻力和压力是今天无法想象的，追求个性解放、释放个人能量往往就是一个企业家创业的动机。“80后”的创业者所面对的是一个更加民主、更加开放的环境，但我想，他们创业过程中对个性的追求，对自我证明的渴望，与当年的王石是一样的。去年，“超级女声”给我留下很深刻印象。“超级女声”的商业模式，体现了消费时代的年轻人对传统权威藐视的力量，而“80后”企业家所建立的商业模式，已经开始主动占据市场的地位。超级女声是一种挑战、突破的姿态，“80以后”企业家则已经是占据、建设的姿态。

　　今年，策划了“超级女声”的电视台又要策划“超级男声”，老王觉得，可能这些“80后”企业家——“超级男生”更加带劲！

祝愿“超级男生”与中国企业一同进步，也祝愿中国企业与这些“新动力”一同进步。(王石，万科集团董事长)

他们是下一个5-10年的主力军

文/周鸿一

　　有正必有反，这代的人的优点也就是缺点。缺少大学教育和工作经验，没有条条框框的限制，这在创业初期的优势很明显。但企业要做大，在人力资源、财务等常规管理上的经验积累是不能一越而过的。相对于上一代的丁磊、陈天桥，这一代有一个弱势。上一代人创业的时候互联网正是一片空白，竞争不充分，他们有两三年的时间去犯错、摸索。但现在，大公司很多了，竞争很激烈，他们不能犯大方向的错误，否则就被一剑封喉。

　　我的建议有：第一，多利用外部的顾问，比如VC、天使投资人，同擅长这些常规管理的人和公司多打交道。第二，商业很残酷，他们要多融入行业，不要太自负、以自我为中心，有良好的合作心态很重要。第三，勤快的补课，多学习。

　　现在很多70年代的人，经验很足，技术也好，但就是没激情，没胆量，所以成就必然不如这批80年代的新人，他们有无畏的冲动，核心的创造。你看现在的那些大互联网公司，除了少有的两三家，大都陷于停滞。如果要说眼下这些新人中的哪一个就必定会成功，都不保险。但是这一代人必定会集体性的成长起来，是下一个5年到10年的主力军，那是肯定的。(本刊记者程苓峰采访整理。周鸿一，天使投资人，曾任IDG技术创业投资基金合伙人，曾创立3721网络公司，被雅虎收购后，曾任雅虎中国区总裁)]]> http://www.liangfeng.org/default.asp?id=144 LiangMess@Yahoo.Com(梁子) Sat,03 Jun 2006 21:52:29 +0800 http://www.liangfeng.org/default.asp?id=144
　　他是去年10月迷上的。到元旦时，他和“天仙MM”的经纪人老浪参加了在网易的访谈。过了年，立二就搬了家，去了北京。 立二现在的新身份是老浪和“天仙MM”的助理。他这样介绍自己，“现在主要负责天仙MM文化传播有限公司的筹划”。

　　至于他的老板——老浪，名片上一直印着一行字，“全球首席网络推手”。



　　搞深、搞浑、搞大

　　在部分人眼中，老浪的确是首席“推手”——他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络。他的成名之作就是“天仙MM”。 在2005年8月之前，那个名叫余红艳的羌族女孩，还只是一个不成功的舞蹈演员，一个回归山寨的纯情少女。通过不间断的论坛发贴贴图，3个月后，“天仙MM”红遍网络，包装、传播则几乎以老浪一人之力完成。

　　一个明星的诞生，似乎没花什么钱，也无需太多人力。而且，老浪又说了，“依靠现有操作天仙MM的资源和经验，捧红一个新人的几率在80%以上”。 捧红一个人如此简单，这是怎么样的传播逻辑？

　　网络明星ayawawa(啊呀娃娃)的经纪人张硕的经验是，“这个眼球经济的时代，照片是非常关键的”。如今，他的部分工作就是图片管理，“主要是控制她贴图的质量，哪些可以放，哪些不可以放。” 而老浪所做也很简单，就是“拍‘天仙MM’日常生活、日常劳动的照片”。

　　完成图片的制作和发布后，推手们开始“网络炒作”——去BBS发贴。 在这个环节，看似时髦的WEB2.0概念并不为推手所推崇。老浪就瞧不上blog(博客)，“别看blog被炒的很厉害，BBS才有戏”。

　　“博客的水搞不深，水不够浑，水不够大。在论坛里面，发一条贴，几分钟，十几分钟就有很多回帖，而博客的互动性比较差。”当网络明星置身于BBS中时，平时默默无闻的网络编辑、网络版主是左右她曝光率的关键力量。原天涯BBS的版主、“推手”陈墨说，“对网络编辑来说，炒作等于推荐首页、等于制作专题，等于工作；对网络版主来说，炒作等于加精华、等于置顶、等于标题飘色、等于没事找事，穷折腾。

　　炒作者也会不失时机地加一把火。至于怎么加，陈墨的归纳是“平衡”。这意味着，如果针对批判言论较多的负面人物，“我们就会组织一些写手，挺一挺他，引导一下话题，同时删除一些攻击性的言论。”而受追捧较多的，“我们就会找点人来骂骂她。”

　　如此，“让双方形成一种相持的局面，你来我往，才能把时间持续长、有持续的热点、不断出故事。”这正和立二透露的“炒作”经验吻合。他说，在网络炒作中，“如果没有争论，没有八卦，不可能红的”。



　　从虚拟红人到现实明星

　　把普通人在网络上炒红，只是网络推手工作的一部分。如果推手希望将网络红人的注意力转化为“生产力”，也就是经济效益的话，他会把传播的接力棒由网络交给传统媒体。 从网络到成功登陆传统媒体，陈墨说，对于推手，“这就跟打游戏一样，非常刺激。”

　　“网络对传统媒体有很大的冲击。传统媒体很好奇，网络为什么有如此大的力量。”

　　据此判断，张硕说，他的主要工作是“联系传统媒体，联系杂志给ayawawa拍照”，因为娃娃在网上有很多话题，不需要再制造话题。 天涯BBS诞生或助推过一批网络红人。由于可以赢得访问量，所以“网站是抽红的庄家，它是最有把握获益的人，也是对炒作网络红人最具热心的一方。”南京大学网络传播研究中心主任杜骏飞教授如此解释网站的动机。

　　在给本报的书面回复中，这家网站强调“以天涯为代表的社区型网站，正逐渐形成一种新型的以个人为中心的传播方式。即便你处身这个社会的最底层，你依然有机会获取足够的关注。”

　　“这种新型传播方式与传统媒体形成了非常好的互补互动，传统媒体经常从天涯上抓取一些奇特的题材，天涯上的热点也能经常被传统媒体关注。”

　　显然，这里所谓的传统媒体阵容极其强大。单就天仙MM来说，地方性报纸、电视台，乃至央视都加入了追逐的行列。如此轮番报道之后，天仙MM的名气早已飘出网络。 现在，老浪的助理立二需要花更多时间维护这个庞大的“粉丝”群体。他利用的网络工具是QQ群，“给天仙MM建了53个群：核心群、理事群、海外群、天仙MM帮等”。这些狂热、或曰忠实的粉丝，也早已不仅是网络上默默的看客。立二说，“一群草根，聚在一起在网络上有力量，在现实中同样有力量”。

　　他说，之前“有人花了4万块钱，注册了4000个天仙MM的商标，无偿送给天仙MM”。现在，“要成立一个上百人的天仙MM文化传播有限公司。背后有几万个粉丝的支持，做义务的业务人员。”通过推手和粉丝们的努力，虚拟与现实世界连环结合，网络红人们纷纷成为“货真价实”的明星——有企业带着钱来找“推手”谈合作了。

　　在上海市中心繁华的淮海中路上，人们看到了天仙MM的户外广告——硕大的广告牌上，笑容可掬的天仙MM已是索爱手机的代言人。此时距离老浪按下快门，获得天仙MM第一张照片仅8个月。如果把在现实世界中获得经济效益看作走红的标准，显然，这些网络明星的“走红”越来越快。

　　最近的一个网络红人名唤“二月丫头”。根据天涯对本报的回复，二月丫头最先在“天涯真我”的这个平台里展示自己“时尚、另类、独立、知性”一面，2006年2月，便开始走红。到5月份，“已经有很多的厂商、娱乐公司与天涯联络，希望与二月丫头进一步合作”。 陈墨则说，网络红人正在走向传统媒体红人，两者正在不断加快融合。



　　推手的价值

　　索爱中国区副总裁、公关总监宁述勇是网络红人的价值发现者。宁述勇“对网络红人是很关注的”。让宁述勇尤为重视的是，“上网的大多是青年人，互动性比较好，购买力强，而且比较愿意尝试新的东西”。而天仙MM清纯、清新、朴素、自然的美，被认为“赢得了千万青少年的喜爱”，并与“我们三款入门级手机具有同样的性质，这是一个很好的契合点。”

　　于是，天仙MM成为索爱这一国际品牌的形象代言人。

　　宁述勇没有透露这三款手机的销售状况，但天仙MM的招牌打出来之后，“我们在东莞时，曾出现过工人排队买手机的情况，销售量还是不错的”。而网络推手和他的网络明星天仙MM，则获得一笔具体数额仍属于商业秘密的代言费。

　　现在，天仙MM又已拍完一个品牌地砖的电视广告，即将代言一项顶级汽车赛事活动的广告。至于这些品牌的代言费，老浪没有透露，他说，“都是6位数的，只有一个品牌是7位数”。在网络红人进入现实世界的商业体系后，推手的价值开始变现。

　　按照杜骏飞的理解，“网络推手正在把促销、把关和内容生产这三项功能融为一体，左右大众的心理也因此变得更具操作性。”如果将这样的表述翻译换为商业语言，则意味着老浪一人整合了内容制作、传播、营销、经纪等环节，原先冗长的商业链条业已缩短到一个人的手中。

　　老浪这样的“网络推手”显然是个有利可图的职业。据他称，代言费中，天仙MM得到的肯定在一半以上。即便如此，他也应该获得了不菲的回报。 也有网络红人请陈墨做经纪人，这是推手将红人的人气变现的好机会。不过陈墨拒绝了，“做经纪人要有经纪人的演出网络才行，我可以帮你们出名，但不能帮你们联系到演出，也不能帮出唱片，那不是我的擅长范畴”。

　　网站则还有网站的想法。天涯网站回复本报时称，“天涯为这些人(网络明星)提供了展示的空间，为他们铺就了通向成功之路。天涯也正在整合资源，探索热点事件背后的商业化机会”。

　　那会不会是一个新的商业模式？



　　网络推手与宽频时代

　　按照陈墨的理解，网络红人分成三代：一、文字时代的网络红人；二、图文时代的网络红人；三、宽频时代的网络红人。 当互联网进入高速的图文时代，网络女性占尽便宜，芙蓉姐姐、天仙MM、二月丫头接踵而来，占尽风头。

　　下一拨网络走红的行情则蕴涵在宽频时代。“当我们逐渐走入宽频的网络时代，类似胡戈这样出名的网络宽频制造者出现是迟早的事情。” 就和普通人也能成为网络明星一样，网络推手也有了“明显的民间化、大众化趋向”。

　　杜骏飞教授认为，互联网媒体本身的把关性不强，技术壁垒的打破,使得网络受众加速向传者的身份演化,传/受一体化成为更为普遍的网络应用趋向。这时，“网络推手”就有可能超越职业限定，而成为一种社会力量和社会事件。在网络推手“左右大众的心理变得更具操作性时”，大多数网民、尤其是理性力量不够强大的群体对这种炒作是没有很强鉴别力，一旦炒作失当或失控，社会群体的行为失范就变得更为可能。

　　现在，网络正在迎接宽频时代，那将是一个更有蛊惑力、号召力的时代。并不喜欢“推手”称谓的陈墨在自己的blog上这样总结：

　　“虽然我们已捧出了很多网络红人，但我们要想继续从前的辉煌，就不可以总看从前固步自封，要琢磨未来的方向。未来的方向是什么？是胡戈、是刀郎、是视频的流行，是网络宽频时代的到来。所以我们要多留心多注意视频秀的挖掘。”


]]> http://www.liangfeng.org/default.asp?id=134 LiangMess@Yahoo.Com(梁子) Sun,30 Apr 2006 11:04:59 +0800 http://www.liangfeng.org/default.asp?id=134
从身体构造上, 我们并非适合像现在我们所从事的许多工作那样久坐不动, 或者长时间执行精准的机械动作. 有证据表明, 处于不正常的姿态过久, 或者重复运动会引起颈部、四肢和背部的疼痛, 这些状况总称为过度使用综合症, 或重复性压迫损伤 -- RSI (Repetitive Strain Injury).

RSI 可不是个小问题. 根据美国劳工部的统计 (Bureau of Labor statistics), 造成误工伤害和疾病中, 它占到 34%, 同时还连带着 200 亿美元的经济损失. 美国国家科学院(The National Academy of Science)认为,企业每年由于重复性压迫失调而导致的员工病假、生产能力下降和医疗支出而损失的收入估计高达 500 亿美元. 科学院自 1998 年以来已经出版了 2 份报告, 说明重复性运动和职业伤害之间的直接关系.

RSI 导致的损害可归结为肌肉纤维的结构性变化和血流量减少, 神经也不幸被牵扯其中. 不活动的组织和周围的炎症压迫着神经, 能够引起肢体失去知觉和酸麻, 在神经损坏严重时最终变得脆弱.

如果有人想看看证据, 请参见这篇文章:《过度使用综合症：一项肌肉活体研究试验》. 此项研究中,研究者从受伤的手和正常的手上分别取样, 结果表明肌肉纤维中出现结构性破坏, 而且这种破坏与受伤的程度有关. 在另一项针对慢性斜方肌疼痛的研究中, 研究者在研究对象的脖颈后部进行活体试验, 发现受伤区域的微循环血流量下降.疼痛的差别越大, 血流量的降低越厉害.

RSI 伤害的一些最常见现象是腱鞘炎和腕管综合症. 目前, 与工作有关的腕管综合症（CTS）已经在全美所有重复性运动失调患者中占据了 41% 以上的比例. 与工作有关的腕管综合症的并发症. 努力工作永远不会伤害任何人, 其实并不如此.

那么你该怎么办? 关键的治疗在于预防.研究表明, 如果雇主鼓励员工时常休息和伸展一下, 并强调人机工效学的重要性, 职业伤害就会减少, 而生产能力则相应提高. 作者 S. Iserphagen

另外在这里对大家还有一些建议:

每工作 30－45 分钟, 至少休息 5 分钟. 如果需要协助, 网上有免费定时器程序可供下载, 能够帮助提醒你按时休息一下.
在休息时伸展你的双臂/双手/颈部/背部. 这个瑜伽网站能够给你一些锻炼的示范. 后面是其他一些网站.
时常注意矫正身体姿态. 不要躺坐在沙发上使用笔记本电脑.
在最初和每次转换座位时, 都要对工作地点进行评估.
调整座椅、显示器、键盘、鼠标和笔记本电脑. 定期交换键盘和鼠标的方位.
将视线从计算机屏幕上移向远处. 别忘了眨眼!
减少不必要的计算机使用. 这听起来有点古怪---不过你也得让网上冲浪、电子游戏、电子邮件和发讯息歇一会.
如果开始觉得疼痛或疼痛持续, 一定要向医生求助, 他们可能建议你使用腕带、冰袋、布洛芬、可的松注射液、物理疗法等, 最重要的是休息, 让情况好转. 看病千万不要拖拖拉拉.早治早好.
]]> http://www.liangfeng.org/default.asp?id=133 LiangMess@Yahoo.Com(梁子) Tue,25 Apr 2006 21:11:29 +0800 http://www.liangfeng.org/default.asp?id=133

但北京、上海、浙江、广东等地的联通公司表示还未接到集团通知.广东联通一位市场人员表示,部分地区提前放号应该是按照集团计划是要全国统一行动的.

据了解,153号段包含了C网和G网两种类型,总容量约为1亿个号码.但联通会分阶段放号,先发153号段,在下一阶段还会考虑发放150~152的号段.由于联通G网用户远远超过C网用户,此次153号段也会对G网用户有所倾斜.

正如移动发放159号码引起业内是否为3G号码的争论一样,联通继移动之后发放153号码,同样引起了业内的猜测.

广东联通的市场人员表示,发放新号段的主要考虑还是因为号码资源紧缺,原来的号段没有号码了,跟3G没有直接联系.从世界范围来看,3G的使用并没有使用户有一个突破性的增长,因此,153号段并不是为了应对3G时代突增的用户.

他同时指出,号段与频率没有特定的关联,3G投入使用之后所有的号码都可以直接过渡到3G,使用3G业务.

业内人士认为,153号码的发放使联通C网和G网用户之间的界限越来越模糊,联通保持两网协调发展的趋势越来越明显,这在一定程度上预示了联通被拆分的可能性进一步减小. (本报记者马晓芳发自广州)

相关链接

一季度全国手机用户月均增长540多万户

信息产业部昨日公布的统计数据显示,一季度全国手机用户出现较大幅度增长,月均增长达542.16万户,到3月末手机用户总数超过4.09亿户.至此,全国手机普及率达到每百人30.3部.

信息产业部表示,我国用户对移动通信的有效需求持续加大,加上手机对固定电话替代性竞争加剧,使手机用户数增长加快,今年2月,全国手机用户总数突破了4亿户.

统计显示,截至3月末,全国固定电话用户比上年底增加833.5万户,月均增长277.83万户,超过3.58亿户,固定电话普及率达到每百人27部.]]> http://www.liangfeng.org/default.asp?id=130 LiangMess@Yahoo.Com(梁子) Tue,18 Apr 2006 22:01:22 +0800 http://www.liangfeng.org/default.asp?id=130 --------------------------------------------------------------------------------
3G时代——企业商务标识，移动营销商机
★ 覆盖全球21.4亿手机用户
★ 全面支持手机PDA等移动终端的访问浏览
★ 移动互联网的多种寻址方式之一
独具特性——特殊顶级域名，直达WAP网站
★ 仅供手机/PDA等移动终端访问浏览页面－－WAP网站的专享域名
★ 由众多移动通信领域巨头厂商以及相关行业协会联合打造
★ 企业移动互联网的网络标识
独家奉献——领先技术实力，业内无人能及
★ ICANN正式授权新网互联为首批[.mobi手机域名]注册机构
★ 结合新网互联的系列移动营销综合服务
★ 预注册域名后，获赠可供手机、PDA访问的wap网站页面
新闻报道：http://show.dns.com.cn/html/media/hot_net.htm
注册链接：http://www.dns.com.cn/member/mobi/mobi_purchase_step5.php

专家提醒，广大用户注册时一定要考虑到以后使用中的解析服务问题，该域名有别于其他域名最重要的一点是，必须提供相应的手机或PDA浏览的平台服务，否则即便你注册了域名也会被停止解析服务。因此，.mobi手机域名要求注册服务商具备相当的资质，同时拥有面向3G时代提供整体解决方案服务的综合能力，以帮助用户最终实现互联网和移动互联网的无缝对接。随着短信网址、.mobi手机域名的推广普及，移动互联网将全面进入一个快速发展阶段。


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.mobi的来历

互联网名称与数字地址分配机构(ICANN)是管理互联网寻址系统的组织，该组织经过15个多月的评估与商业谈判，昨天批准了设立新域名的计划。

　　自上世纪90年代末以来，移动通讯业对移动互联网进行了大肆宣传，但迄今为止，消费者对用手机上网冲浪热情不高。

　　在全球18亿多部移动电话中，估计仅有12%至14%的用户曾通过移动电话上过互联网，而且其中大部分用户在日本和韩国，相比其它国家和地区，这两个国家的移动电话服务要领先好几年。

　　大多数人发现，手机下载网页速度慢而且麻烦，或者发现网站在手机屏幕上无法正常显示，因为一些手机屏幕过小。移动电话业希望，通过创作更多特别针对移动电话的内容，用户的体验将得到改善。

　　“.mobi”域名的注册将由“移动顶级域名”(mobile Top Level Domain，mTLD)处理。这是多家移动电话公司成立的合资企业，其中包括Hutchison 3、全球移动通讯系统协会(GSM Association)、爱立信(Ericsson)、微软(Microsoft)、诺基亚(Nokia)、三星(Samsung)、Syniverse科技(Syniverse Technologies)、TIM、西班牙移动电信(Telefonica Moviles)、T-Mobile和沃达丰(Vodafone)。

　　作为注册程序的一部分，公司必须同意一套风格指南，以确保它们的互联网站点为移动电话用户进行了优化。例如，网站应能探测与它连接的是何种设备，并相应调整它的显示。

　　第一批“.mobi”域名将在2006年上半年可供注册，域名的启用有90天的“朝阳”期，在这段时间里，注册商标所有者可以获得一个移动互联网域名。


迈亚•佩索拉(Maija Pesola)伦敦报道
译者/张征

]]> http://www.liangfeng.org/default.asp?id=116 LiangMess@Yahoo.Com(梁子) Sun,16 Apr 2006 19:05:40 +0800 http://www.liangfeng.org/default.asp?id=116
三十岁前不要去在乎的29件事：

1.放弃
把握的反面就是放弃，选择了一个机会，就等于放弃了其他所有的可能。当新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这不是功亏一篑，这不是半途而废，这是为了谋求更大的发展空间；或者什么都不为， 只因为喜欢这样做，因为，年轻就是最大的机会。人，只有在三十岁之前才会有这个胆量，有这个资本，有这个资格。

2.失恋
不是不在乎，是在乎不起。三十岁前最怕失去的不是已经拥有的东西，而是梦想。爱情如果只是一个过程，那么正是这个年龄应当经历的，如果要承担结果，三十岁以后，可能会更有能力，更有资格。其实，三十岁之前我们要做的事情很多，稍纵即逝，过久地沉溺在已经乾涸的爱河的河床中，与这个年龄的生命节奏不合。

3.离婚
不是不在乎，是一切还来得及。一位三十八岁的女友与老公结婚十五年，冷战十三年，终于分。她说："如果说后来不愿意离婚是为了孩子，那他第一次提出离婚我没有同意，现在想来真不知道为什么。如果那个时候早分手，我的生活绝不会是今天这个样子。现在再重新开始，总觉得一切都晚了。"

4.漂泊
漂泊不是一种不幸，而是一种资格。趁著没有家室拖累，趁著身体健康，此时不飘何时飘？当然，漂泊的不一定是身体，也许只是幻想和梦境。新世纪的时尚领袖是飘一代，渴望漂泊的人惟一不飘的是那颗心。

5.失业
三十岁以前就尝到失业的滋味当然是一件不幸的事，但不一定是坏事。三十岁之前就过早地固定在一个职业上终此一生也许才是最大的不幸。失业也许让你想起埋藏很久而尘封的梦想，也许会唤醒连你自己都从未知道的潜能。也许你本来就没什么梦想，这时候也会逼著你去做梦。

6.时尚
不要追赶时尚。按说青年人应该是最时尚的，但是独立思考和个性生活更重要。在这个物质社，其实对时尚的追求早已经成为对金钱的追求。今天，时尚是物欲和世俗的同义语。

7.格调
这是小资的东西，"小资"这个词在今天又二度流行，追求格调就是他们的专利。小资们说，有格调要满足四大要件：智慧、素养、自信和金钱。格调就是把"高尚"理解成穿著、气质、爱好的品味和室内装潢。也就是大老粗只会表现谈吐的庸俗，"小资"们已经有能力庸俗他们的心灵了。 潮流观念倒不是非要另类，另类已经成为年轻人观念的主流了，在今天，老土倒显得另类。关键是当今社会是一个创造观念的时代，而不是一个固守陈旧观念的时代。

8.评价
我们最不应该做出的牺牲就是因为别人的评价而改变自我，因为那些对你指手画脚的人自己也不知道他们遵从的规则是什么。千万不要只遵从规矩做事，规矩还在创造之中，要根据自己的判断做每一件事，虽然这样会麻烦一点。

9.幼稚
不要怕人说我们幼稚，这正说明你还年轻，还充满活力。"成熟"是个吓人的词儿，也是个害人的词儿。成熟和幼稚是对一个人最大而无当、最不负责任、最没用的概括。那些庸人，绝不会有人说他们幼稚。不信，到哪天你被生活压得老气横秋，暮气沉沉的时候，人们一定会说你成熟了，你就会知道"成熟"是个什么东西。

10.不适应
在一首摇滚里有这么一句："这个城市改变了我，这个城市不需要我。" 不要盲目地适应你生存的环境，因为很可能这环境自身已经不适应这个社会的发展了。

11.失败
我的老师曾经跟我说，一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一，才能长大。不要说失败是成功之母那样的老话，失败来得越早越好，要是三十岁，四十岁之后再经历失败，有些事，很可能就来不及了。

12.错误
这是年轻人的专利。

13.浅薄
如果每看一次《泰坦尼克号》就流一次眼泪，每看一次《大话西游》就笑得直不起腰，就会有人笑你浅薄。其实那只能说明你的神经依旧非常敏锐，对哪怕非常微弱的刺激都会迅速做出适应的反应；等你的感觉迟钝了，人们就会说你深沉了。

14.明星
不是不必在乎，是不能在乎。明星在商品社会是一种消费品，花了钱，听了歌，看了电影，明星们的表现再好，不过是物超所值而己，也不值得崇拜呀？就像你在地摊上花五十块钱买的裙子，别人都猜是八百块钱买的， 物超所值了吧？你就崇拜上这身裙子了？

15.代价
不是不计代价，而是要明白做任何事都要付出代价。对我们这个年龄的人来说，这绝不是一句废话。否则，要到三十岁的时候才会明白自己曾经付出了多少代价，却不明白为什么付出，更不明白自己得到了多少，得到什么。

16.孤独
这是为自由付出的代价。

17.失意
包括感情上的，事业上的，也许仅仅是今天花了冤枉钱没买到可心的东西，朋友家高朋满座自己却插不上一句话。过分在乎失意的感受不是拿命运的捉弄来捉弄自己，就是拿别人的错误来惩罚自己。

18.缺陷
也许你个子矮，也许你长得不好看，也许你的嗓音像唐老鸭...那么你的优势就是你不会被自己表面的浅薄的亮点所耽搁，少花一些时间，少走一些弯，直接发现你内在的优势，直接挖掘自己深层的潜能。

19.误会
如果出于恶意，那么解释也没有用；如果出于善意，就不需要解释。专门说到"误会"倒不是因为一个人在三十岁之前被人误会的时候更多，而是这个年龄的人想不开的时候更多。

20.谣言
这是一种传染病，沈默是最好的疫苗。除非你能找出传染源，否则解释恰恰会成为病毒传播最理想的条件。

21.疯狂
这是年轻人最好的心理调适，只能说明你精力旺盛，身心健康。说你"疯狂"是某些生活压抑、心力交瘁的中老年人恶意的评价，他们就像一部年久修的机器，最需要调适，但只能微调，一次大修就会让他们完蛋。

22.稳定
三十岁之前就在乎稳定的生活，那只有两种可能，要么就是中了彩票，要么就是未老先衰。

23.压力
中年人能够承受多大压力检验的是他的韧性；年轻人能承受多大压力，焕发的是他的潜能。

24.出国
也许是个机会，也许是个陷阱。除非从考大学的那一刻你就抱著这个目标，否则，对待出国的态度应该像对待爱情一样，努力争取，成败随缘。

25.薪水
只是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。

26.存款
这倒不一定是因为我们钱少，年轻人现在谁都知道钱是有生命的。机会这么多，条件这么好，可以拿钱去按揭，做今天的事，花明天的钱；也可以拿钱去投资，拿钱去"充电"。钱只有在它流通的过程中才是钱，否则只是一叠世界上质量最好的废纸。

27.房子
除非你买房子是为了升值，要嘛就是你结婚了。我有个同学，家在外地，大学毕业之后，单位没有宿舍，家里就给他买了一套房子。他曾经有过去北京工作的机会，但是他觉得刚买了房子就离开这座城市说不过去，就放弃了。到现在他工作稳定，但一事无成。唯一的成就就是结婚了，并且有了孩子，因为他觉得不该让这房子永远空著，所以房子变成了家。房子是都市生活的寓言，这个寓言不应该过早的和我们相关。

28.年龄
女孩子一过二十五就开始隐瞒自己的年龄，其实大可不必。现在青年期都延迟到四十五岁了，二十五又算得了什么呢？

29.在乎
这是一种拿得起、放不下的心态，它的反面不是放弃，而是天马行空，自由自在，永远保持革命乐观主义的精神。感觉时间过的好快，如果不能让时间停下来，就让自己跑的更快~

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